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Pour réaliser des campagnes de publicité en générale et publicité locale en particulier qui motivent réellement vos prospects à passer à l’action, Il est important de comprendre les 4 principes suivants :

Principe 1 : Une bonne publicité doit changer le rapport du consommateur visé par rapport au produit

La première étape pour changer la manière de penser des clients est de les faire voir ce que votre offre a de nouveau et différent. Une bonne publicité peut changer complètement l’état d’esprit de la cible. Que ce soit pour choisir les pneus pluie pour l’hiver prochain ou pour choisir le maire lors d’une élection municipale. La publicité peut ouvrir les esprits en introduisant, par exemple; un nouveau type de services ou en révélant de nouvelles découvertes ou de nouveaux faits.

Principe 2 : Les publicités efficaces indiquent aux prospects le « pourquoi »

La bonne publicité indique immédiatement et clairement pourquoi les prospects doivent prêter l’attention au message. Pour les meilleurs résultats, vos publicités doivent démontrer un bénéfice réellement désiré pour la cible. Ce bénéfice peut être tangible ou pas. Par exemple, économiser de l’argent est tangible. Or le bénéfice comme la tranquillité de l’esprit est intangible mais tout aussi désirable suivant la cible.

Quelles sont les promesses de vos publicités, ce que vous promettez se différencient ils de manière remarquable des offres de vos concurrents ? Si non, vous devez repenser vos produits ou services en vous plaçant du point de vue de la cible jusqu’à ce que les bénéfices que vous proposez vont vous aider à vous différencier des concurrents.

Principe 3 : La meilleure pub sonne vrai !

Les pubs à la radio ou à la télé sont les plus efficaces car elles ont la possibilité de présenter des scénarios qui semblent réels et vrai pour l’audience ciblée. Les prospects doivent pouvoir s’identifier avec les personnages ou situations mises en scène et doivent s’y voir sous leur meilleur jour. Votre offre doit présenter une solution concevable qui satisfait un besoin perçu.

Principe 4 : Les pubs qui réussissent conduisent les clients à passer à l’étape suivante

Marketing est là pour soutenir les ventes. Si votre publicité actuelle ne produit de résultats, votre meilleure option est de l’arrêter. Avant de concevoir votre prochaine campagne, décidez ce que vous voulez que vos prospects fassent en retour et faire chaque pub avec cet objectif en tête. Que vous vouliez qu’ils vous appellent pour un rendez vous, qu’ils visitent votre site web, qu’ils viennent dans votre point de vente, …toujours les inviter à passer à l’action.

Finalement, tenez un suivi afin de mesurer les retours. Continuez à affiner et sortir les profiles des clients qui ont répondu favorablement à vos pub. Ainsi les prochaines campagnes, vous allez cibler encore plus précis et pour un meilleur taux de retour.

Publicités

Pour les petites entreprises, le marketing est souvent synonyme de couteuse dépense, particulièrement quand on pense au marketing en ligne pour son entreprise.Tellement de fois, les patrons des petites entreprises craignent que pour faire de la publicité locale en ligne doit être cher afin d’être efficace. Heureusement, ce n’est pas vrai. Voici les cinq astuces pour les petites entreprises qui désirent économiser leur argent tout en effectuant une campagne de marketing en ligne efficace.

1. Optimisez votre site Internet

Il y a 3 étapes simples à suivre afin d’être sur que votre site web va vous rapporter des clients qui vous recherchent.

La première est d’utiliser un titre descriptif pour votre site contenant des mots-clés et une description courte et spécifique sur votre activité afin de permettre aux internautes de faire immédiatement une idée sur ce que vous faites quand votre site web apparait devant ses yeux dans les résultats de recherche.

Vos mots-clés doivent être choisis soigneusement et doivent être en rapport avec vos activités, vos produits ou services et aussi correspondent à ce que les clients utiliseraient pour rechercher sur les moteurs de recherche.

Finalement, ces mots-clés doivent aussi utilisés dans les libellés alternatifs ou descriptifs des images de votre site. Outre un apport en terme d’optimisation pour moteur de recherche, ces libellés aident ceux qui ne peuvent voir les images de savoir ce que vous faites.

2. Promouvoir votre site Web grâce à des articles et des communiqués de presse

La promotion par articles est une technique extrêmement efficace pour attirer des visiteurs vers votre site web. En fournissant des informations utiles dans un court article en rapport avec votre activité, votre domaine d’expertise et vos mots-clés, les visiteurs vous voient comme un expert et un professionnel qui leur a été util. Donc votre entreprise réveille de l’intérêt et de la sympathie auprès de vos prospects.Des communiqués de presse sont aussi un outil de promotion efficace. Ecrire un communiqué de presse et le poster sur de nombreux sites prévus à cet effet, vous permet d’accroitre la visibilité de votre entreprise et de bénéficier d’éventuelles publications qui peuvent booster votre notoriété.

Toutes les 2 de ces techniques ont aussi le bénéfice d’augmenter vos liens rentrants, ce qui aide votre site web d’être bien noté par les moteurs de recherche donc le classeraient prioritairement avant les autres dans le résultat.

Il s’agit d’une technique très efficace mais l’inconvénient c’est le temps qu’il faut consacrer afin d’écrire des articles de qualité pour vos lecteurs.

3. Démarrer un blog

Le mot d’ordre dans le marketing sur internet c’est « le contenu est roi ». Un blog vous permet de créer du contenu nouveau, régulier et utile, et, très important, de créer du trafic ciblé et intéressé vers votre site Internet.

En plus des effets positifs sur votre compétence et expertise de votre domaine d’activité comme des articles et des communiqués de presse, le blog vous permet d’entamer des discussions avec vos prospects à travers des échanges de commentaires.

Votre blog travaille comme un parfait moteur de recherche pour votre site internet. En liant votre blog à votre site Internet, vous attirez des moteurs de recherche vers votre site Web. Vos clients vous trouverons 2 fois plus facile !

4. Engager une campagne de liens et inscrire votre site dans des annuaires et moteurs de recherche « spécifiques »

Pour promouvoir votre entreprise sur Internet, avoir des liens de qualité pointant vers site Internet est important. Des liens amène du trafic vers votre site et augmente votre notoriété auprès des moteurs de recherche.

Des liens, comme ceux à la fin de vos articles, de vos communiqués de presse ou des liens depuis votre blog vers votre site ou des pages spécifiques sur votre site.

Inscrire votre site à des annuaires ou moteurs de recherche « spécifiques » à votre activité. Cela aide vos prospects à vous trouver plus facilement que dans un annuaire généraliste.

5. Chercher à établir des accords de coopération de promotion avec des entreprises non concurrentes visant la même clientèle

Les petites entreprises n’ont pas l’habitude de travailler ensemble pour faire du cross-selling. Un bar et un restaurant peuvent très bien proposer des réductions aux clients qui passeront leur soirée dans les 2 endroits.

Est ce que c’est toujours facile de trouver un bon partenaire pour votre petite entreprise ? Non, bien sur que non. Mais c’est possible de trouver des entreprises dont la clientèle peut bénéficier de vos produits ou services aussi bien que vos clients pour les leurs.

Résultat, les 2 entreprise auront augmenté leur zone de chalandise habituelle et développer sa clientèle. Donc ouvrez les yeux et regardez autour de vous s’il y a des opportunités à coopérer !

Conclusion :

Promouvoir votre entreprise sur Internet n’est pas forcément difficile ni couteux. En utilisant des techniques simples et créatives, les petites entreprises peuvent, avec un petit budget, obtenir du trafic et accroitre leur clientèle.

Concentrez vous à utiliser de bons mots-clés et les utilisez d’une manière appropriée. Faites savoir que vous aviez des compétences et expertises à partager avec vos articles et communiqués de presse. Interagir avec vos prospects et vos clients avec un blog de qualité et essayez d’obtenir des liens de qualité vers votre site. Finalement, profitez des bénéfices des partenariats entre les petites entreprises partageant la même base clientèle.

Faire de la publicité locale en ligne pour votre petite entreprise pourrait prendre beaucoup de temps mais ne nécessite surement pas beaucoup d’argent. Souvent les meilleurs résultats sont obtenus avec des solutions simples et créatives.


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