Publié par : localia le : août 4, 2008
Les clients achètent chez vous parce qu’ils s’attendent à obtenir une valeur ajoutée supérieure au montant d’argent qu’ils doivent vous payer. Vous pouvez les assurer de pouvoir l’obtenir en répondant à ces 7 questions citées en dessous. Généralement, les prospects ne vous posent pas ce genre de questions. Mais ils ne vont pas à coup [...]
Publié par : localia le : janvier 31, 2008
Pour certaines personnes, vendre est facile et cela leur vient naturellement. Au bout de quelques heures de démarchage, ils obtiennent le carnet de commande plein. Mais comment font-ils ? La clé d’une vente réussie est de trouver la formule ou le process approprié dans lequel on exerce et pratique la vente.
Un tel process existe et [...]
